La compañía prevé abrir a lo largo de 2021 hasta nueve clubes en España. Buscará además mantener al nivel máximo el soporte que ofrece a todos sus franquiciados. Su doble objetivo se basa en mejorar su rentabilidad y permitir que los socios de la firma puedan seguir entrenando. Anytime Fitness cuenta para ello con un importante desarrollo tecnológico, tanto dentro como fuera de sus centros.
Anytime Fitness es la cadena de franquicias de gimnasio más grande del mundo. Dispone actualmente de más de 4.700 centros repartidos por más de 30 países. En España, cuentan a día de hoy con más de 40 clubes, cuatro de los cuales son centros propios. Para este 2021 la compañía ha decidido seguir apostando fuerte por el mercado español. Se ha previsto una apertura de hasta nueve centros más antes de que acabe el año. Además, no descarta crecer de forma orgánica con la apertura de alguna franquicia corporativa.
Hasta nueve aperturas en un año
En realidad, el ritmo de expansión de la cadena dependerá de la evolución que el coronavirus tenga en el mercado español. Anytime Fitness estima que la inmensa mayoría de sus aperturas se harán después del verano. De momento las confirmadas se llevarán a cabo en Villareal (Castellón), Santander (Cantabria) y Palma de Mallorca (Islas Baleares). A éstas se unirán otras donde Anytime Fitness ya tiene muy avanzadas las negociaciones tanto con futuros como con actuales franquiciados. Estos centros se ubicarán en la costa levantina y en la zona norte peninsular.
“Sabemos que tenemos opciones reales para que nuestra red siga creciendo en España. La solidez de nuestra marca y la fortaleza de nuestros servicios no ha dejado indiferente a los inversores y emprendedores. Más que nunca apuestan por negocios que ofrezcan salud, bienestar y calidad de vida. Son tres máximas para las que la marca Anytime Fitness está inmejorablemente posicionada”. Estas son palabras de Tim Devereaux, Director General de la cadena en España.
Soporte 360 grados a los franquiciados
Con esta nueva ampliación de su red en España, la compañía también confía en aumentar su número de multifranquiciados (dos o más clubes). Enrique Iranzo, recién incorporado Director de Operaciones de la firma deja muy claro el concepto. “Queremos que todas nuestras aperturas sean de calidad. No se trata de crecer por crecer sino de que Anytime Fitness sume franquiciados que estén alineados con nuestra filosofía. Buscamos ofrecer un trato cercano, próximo, amable y comprometido, y un servicio diferenciador y de calidad. Además, estamos reforzando el proceso de selección de los franquiciados para que lo mejor esté en manos de los mejores”.
La mejor tecnología al servicio del socio
Hay una de las grandes líneas directrices que Anytime Fitness se ha marcado para este año en el mercado nacional que cabe destacar. Se basa seguir ofreciendo a los socios un modelo de negocio que sea factible tanto dentro como fuera de sus clubes. Se busca, también, que se adapte a las nuevas necesidades que ahora demandan los usuarios de instalaciones deportivas. “Tenemos muy claro que nuestros servicios tienen que estar allí donde estén nuestros clientes: en nuestros clubes o en casa. De ahí que empujemos más que nunca nuestra apuesta por la APP Anytime Fitness. Está dotada con más de 1.100 planes de entrenamiento y más de 8.000 ejercicios explicados en vídeo, y por nuestro programa de Remote Training. El programa permite a nuestros socios seguir entrenando con sus entrenadores a través de la pantalla en tiempo real”, apostilla Iranzo.
Esta flexibilidad en sus servicios ha llevado a la cadena a hacer un despliegue extraordinario de los activos que componen varios de sus departamentos. Entre estos, se encuentran el departamento de Operaciones, Marketing y Comunicación, Compliance y Fitness. Se ha buscado que todos los franquiciados de su cadena en España se sintieran arropados y guiados por la marca.
Nuevas ventajas
Ese soporte es otro de los pilares sobre los que Anytime Fitness ha decidido asentar su estrategia en este 2021. “Queremos que los franquiciados, los actuales y los que están por venir, sientan nuestro respaldo y nuestra ayuda en todo momento. Nuestro trabajo está consagrado a mejorar el servicio que ofrecemos a nuestros socios, teniendo siempre muy en cuenta sus gustos y preferencias. Nuestro objetivo es también aumentar los niveles de rentabilidad de todos los clubes de la marca, franquiciados y propios”, explica Tim Devereaux.
Prueba de ese respaldo es la constante ampliación de acuerdos corporativos a los que Anytime Fitness está llegando en España. Quieren que sus franquiciados y socios vean cada vez más ampliadas las ventajas de pertenecer a la marca. La compañía ya contaba con varios vigentes a cierre de 2020; Smartbox, Clínicas Eva, Clínicas Dorsia, Vitaldent, Clínicas Origen y Galp. A estos, la cadena acaba de sumar dos nuevos socios: Cottet y Clínicas Baviera.
“Somos fieles defensores de ofrecer a nuestros franquiciados y socios ventajas adicionales para que su experiencia con Anytime Fitness no acabe en nuestros gimnasios. Queremos que se extienda más allá de nuestras paredes y se incorpore a su día a día. Gracias al peso de nuestra marca en el mercado y nuestro volumen de socios, podemos alcanzar acuerdos corporativos con grandes entidades. Estas tienen la capacidad de mejorar la vida de nuestros socios, bien sea a través de descuentos, promociones, servicios gratuitos, etc.”. Así apunta Natalia López-Maroto, Directora de Comunicación y Marketing de Anytime Fitness Iberia.
Confianza en el mercado español
El respaldo que Anytime Fitness ofrece a sus socios y franquiciados coincide con el que la matriz de la compañía en Estados Unidos da al mercado español. Un mercado en el que la multinacional tiene confianza y planes de futuro no sólo con Anytime Fitness sino con otras cadenas de su portafolio. En el medio plazo algunas de ellas -como Waxing the City, Basecamp Fitness y The Bar Method- podrían aterrizar en nuestro país.
“España sigue siendo un mercado estratégico para Anytime Fitness a escala internacional. Además de hacernos fuertes aquí, está en nuestros planes pilotar desde España el desarrollo de otros mercados que nos rodean presentes como Andorra o Portugal”, asevera Devereaux.
La compañía prefiere optar por la cautela y por las cifras que son seguras de cara a los próximos meses. No obstante, en el largo plazo la capacidad de penetración de Anytime Fitness sigue siendo enorme. La elasticidad de la marca podría llegar a los 300 establecimientos operativos en el mercado nacional. De cara al corto plazo, la prioridad de Anytime Fitness Iberia es seguir velando por la seguridad, higiene y desinfección de todos sus clubes. Así ha venido haciéndolo a lo largo de 2020, con el fin de que sus franquiciados, personal y socios puedan seguir acudiendo a sus gimnasios.
Retos logrados en 2020
El pasado ejercicio la compañía fue capaz de sumar en plena pandemia dos unidades a su red, en Viladecans y Casteldefells. Además, atrajo a un nuevo franquiciado a la firma para su club de Ciutadella (Barcelona). 2020 fue también el año en el que Anytime Fitness Iberia reforzó su cúpula con varios nombramientos oficiales. Tim Devereaux pasó a ocupar el cargo de Director General de la cadena en España y de Enrique Iranzo en calidad de Director de Operaciones Además, Adrián Santamaría, fue designado como Responsable de los Clubes Corporativos de la firma en Iberia.
“Nuestro plan es seguir mejorando todo lo que sea necesario para que nuestros clubes ganen peso y rentabilidad. Además, queremos que nuestra marca crezca asentada en sólidos pilares y nuestros franquiciados y socios nos sigan eligiendo para mejorar sus vidas”. Así lo asegura Devereaux. “No tenemos ninguna duda de que Anytime Fitness tiene aún muchísimo que ofrecer en España y nuestro trabajo va a consistir en demostrarlo”, concluye el directivo.